Региональный менеджер по работе с заказчиком

Функции и обязанности

(здесь представлены базовые обязанности, которые не являются полным списком)
· Развивать новое бизнес поколение посредством проведения и посещения промышленных мероприятий и торговых выставок;
· Изучать требования клиентов,  работать с местным и глобальным предложением, а также инженерными силами и средствами для увеличения количества сделок и улучшения политики цен;
· Работать с Руководителями Программ и Проектными Менеджерами для координации стратегии работы с клиентами;
· Работать с  Менеджерами Отделов, чтобы правильно определять стратегию доставки и базовую стоимость актива (товара);
· Навыки по обсуждению условий контракта и их выявление;
· Поддержка маркетингового плана и анализ маркетинга  Компании;
· Знать порядок приобретения прав на собственность, предоставлять предложения и участвовать в переговорах;

· Осуществлять поддержку Системе исполнения заявок; вести действия, содействующие удовлетворению потребностей клиентов, управлять процессом изменения переговоров и дебиторской задолженности;
· Понимать и продвигать стоимостно – ориентированные методы обеспечения сбыта;
· Осуществлять переговоры по условиям соглашения и завершать сделки;
· Ведение счетов, осуществление и координация всех видов сотрудничества с покупателями на всех уровнях в их организации;
· Иметь четкое представление о бизнесе клиентов, их требованиях и излагать их подходящим образом для заключения последующих сделок;
· Понимать стратегию клиентов с целью помощи в создании подхода, который перестраивает решения компании и потребности клиентов, тесно сотрудничая с линейкой продукции;
· Понимать бизнес – план клиентов и цели/задачи с целью обеспечения удовлетворенности клиентов;
· Поддерживать и развивать связи с текущими клиентами;
· «Холодные звонки » с целью назначения встреч с потенциальными клиентами для развития нового бизнеса;  
· Выступать в качестве контактного лица компании на действующих и потенциальных рынках;
· Собирать информацию о рынках и клиентской базе;
· Представлять организацию на торговых выставках, мероприятиях и демонстрациях;
· Осуществлять переговоры по ценам, издержкам, поставкам особенностям взаимодействия с покупателями и менеджерами;
· Передавать по каналу обратной связи (своим работодателям)  грядущие тенденции и консультировать их по предстоящим разработкам продукции, обсуждать специальные акции по стимулированию продукции на рынке;
· Обозревать собственные показатели продаж, преследуя выполнение  или перевыполнение планов;
· В некоторых случаях, возможно, придется делать быстрые подсчеты и обеспечивать клиентов коммерческими предложениями;
· Посещать заседания коллектива и обмениваться опытом с коллегами.

Знание и навыки

· Подтвержденный список успешного выполнения плана продаж на конкурентном рынке
· Знание автоматизированного рынка
· Развитые навыки пользования компьютером

Поведенческие компетенции

· Способность к работе по собственной инициативе и взятию на себя ответственности
· Быть очень активным и готовым искать новые бизнес возможности
· Хорошие организационные навыки со способностью расставления приоритетов в своей рабочей нагрузке

· Безупречные навыки письменной и устной речи
· Хорошие межличостные качества
· Способность работать в мультикультурной международной среде

Квалицикации

· Образование – квалификация уровня ученой степени в области Машиностроения/ Техники автоматического регулирования и управления и подобных

· Большой опыт продаж в области автоматизированной или обрабатывающей отраслей промышленности
· Способность/опыт работы по долгосрочным проектам и предложениям (6 мес/1 год)
· Беглое знание письменного и устного английского языка

Сайт:

http://www.ice.gov.it/


Дата последнего изменения: 04 мая 2017